Előző cikkünkben végignéztük, honnan indult és hova érkezett a virtualizáció az elmúlt két évtizedben. Írtunk a terület megkerülhetetlen, dominánssá vált szereplőjéről, a VMware-ről; a szegmensben kialakult szolgáltatóhoz kötöttség (vendor lock-in) jelentős részben a vállalat terméke köré kialakult ökoszisztéma eredményeként alakult ki. Mindazonáltal a piaci folyamatok változásai nem hagyták érintetlenül a VMware-t sem, ezúttal ezt a témát tekintjük át részletesebben.

Óriásfelvásárlás és alapjaiban változó licencpolitika

A VMware az évtized első felének egyik legnagyobb tech-felvásárlási sztoriját szállította. A Broadcom 2023 novemberében zárta le a körülbelül 69 milliárd dolláros akvizíciót, amelyben a virtualizációs szektor egyik legismertebb szereplője a csip- és infrastruktúra-gyártó portfóliójába került. Azóta a vállalat alapjaiban változtatta meg a VMware-hez kapcsolódó licencelési modelleket, termékportfóliót és partnerstruktúrát.

Az egyik legjelentősebb lépése a licencek értékesítési modelljének radikális átalakítása volt. Az új modellben már nem a processzorok (socket), hanem magok (core) képezik a licencdíjak számításának alapját. Emellett a korábbi hagyományos, úgynevezett örökös licencek – amelyek egyszeri díj ellenében örökös felhasználói jogot biztosítottak – megszűntek, új értékesítésre már csak előfizetéses konstrukciók érhetők el. Ráadásul azokra a régi örökös licencekre sem lehet már új supportszerződést kötni, így a támogatottság fenntartása szinte automatikusan új előfizetési modellbe kényszerítette az ügyfeleket.

Ennek egyik következménye, hogy a hangsúly a folyamatos előfizetésre került át, ami pénzügyi tervezési szempontból OPEX-domináns logikát hozott. Ez hosszabb távú kötelezettségvállalást jelent a vállalatok számára, miközben a korábbi, egyszeri beruházási modell eltűnt. Ráadásul a Broadcom a portfóliót is jelentősen egyszerűsítette: a korábbi több száz termékből és kiadásból néhány nagyobb csomag maradt csak, amelyekbe a legfontosabb eszközök – mint a vSphere, vSAN vagy vCenter – integrálva vannak.

A portfólió egyszerűsítése a gyakorlatban azt jelentette, hogy a különálló funkciók napjainkban csak nagyobb csomagok részeként érhetők el. Ennek egyik hatásaként a kisebb ügyfelek számára nehezebbé vált a tényleges igényeiknek megfelelő licenccsomag kiválasztása, mivel a csomagokban olyan elemek is szerepelhetnek, amelyekre nem feltétlenül van szükségük, viszont ezért többet fizetnek a korábbiakhoz képest. Ráadásul az aktív Support and Subscriptionnel (SnS) nem rendelkező örökös licencek, így az azokhoz tartozó licenckulcsok sem kerültek át a Broadcom rendszerébe. Offline tárolásukról az ügyfeleknek kellett gondoskodniuk.

Piaci hatások és reakciók

A licencmodell átalakítása nem csak az ügyfeleket érintette. A Broadcom a partneri struktúrát is átalakította, egyszerűsítve a programot, ami elsősorban a kisebb szereplőket érintette hátrányosan. Több partner piaci szerepe csökkent, míg a nagyobb szervezetekre koncentráltabb lett a csatorna. A vállalat ugyanis arra törekedett, hogy közvetlenebb kapcsolatot tartson az ügyfelekkel és növelje a saját bevételi arányát az egyes licenceléseken keresztül.

Ugyanakkor egyes szereplők, például nagy nyilvánosfelhő-szolgáltatók, ezt a változást lehetőségként látták. Többek között a Microsoft és a Google új, VMware-alapú felhőszolgáltatásokat jelentettek be, amelyek a Broadcom-alapú licencelést hasznosítják, így növelve saját bevételi forrásaikat az eltérő csatornákon keresztül.

Az ügyfelek körében a Broadcom-átállás vegyes fogadtatásban részesült. Sok vállalat számára a hirtelen jövőbeni költségterhek és a hosszabb távú előfizetési kötelezettségek okoztak fejtörést, különösen azoknál, akik korábban alacsonyabb licencköltség mellett üzemeltették VMware-környezetüket. Például bizonyos licencek esetében hároméves elköteleződést kell vállalni, ami tovább növeli a már meglévő kötelezettségeket, és nehezebbé teszi a más platformokra való áttérést. Ez a vendor, vagy legalábbis pénzügyi lock-in csapdája.

Meg kell azonban jegyezni, hogy számos olyan visszajelzés is érkezett az ügyfelektől 2024-ben, amelyek szerint a változások – különösen a portfólió egyszerűsítése és a licencstruktúra átalakítása – hosszútávon megfelelő tervezés és optimalizálás esetén akár átláthatóbb és kiszámíthatóbb modellt is hozhatnak. Azóta ez a kép árnyalódott: több elemzés szerint a magonkénti licencelés, a minimum core-követelmények, és az új csomagok miatt a hosszabb távra vetített teljes költség általában nőtt, és egyáltalán nem vált könnyebbé a kalkuláció, különösen, ami a nagy és komplex VMware-telepítéseket illeti.

Sok vállalat aktívan próbálja csökkenteni VMware-függőségét, és gyakran módosítja stratégiáját. Például a CloudBolt felmérése szerint az ügyfelek 86 százaléka igyekszik csökkenteni VMware-függőségét, még ha nem is tudott teljesen átállni más megoldásokra. Ehhez több mint háromszáz, olyan informatikai döntéshozót kérdeztek meg, akik észak-amerikai, legalább ezer főt foglalkoztató vállalatoknál dolgoznak.

Felbolydult a piac

A változások következményeként a kisebb ügyfelek és költségérzékeny szervezetek számára vonzóbbá váltak más virtualizációs platformok vagy nyílt forráskódú megoldások, mint például a KVM-alapú stackek, Proxmox vagy más virtuális környezetek, amelyek rugalmasságot és alacsonyabb licencköltséget ígérnek. Ez azonban elsősorban a kisebb ügyfeleket érinti, hiszen a VMware sok enterprise környezetben továbbra is domináns platform maradt.

A VMware hagyományosan nagyvállalati riválisának számító Microsoft-féle Hyper-V ugyan továbbra is jelen van a piacon, de a vállalat stratégiája egyre inkább az Azure-alapú hibrid infrastruktúra – például az Azure Stack HCI – irányába tolódott. A remondiak esetében a virtualizáció ebben az esetben inkább a felhőplatform részeként jelenik meg.

A Broadcom licencelési modellje mögötti üzleti logika, vagyis a magasabb előfizetési bevétel és hosszabb ügyfélkapcsolat lehetőséget adott a stabilabb pénzügyi alapokon való működésre. A virtualizációt alkalmazó vállalatok azonban saját érdekeiket kell, hogy nézzék, ezért a Broadcom felvásárlása és a VMware licencelési modelljének átalakítása a virtualizációs piac egészét is átrajzolta.

A VMware 2026 elején is vezető a virtualizációs, hiperkonvergens szegmensben, de a klasszikus, csak VMware-komponensre épülő telepítések aránya csökken a hibrid többfelhős és HCI versenytársak térhódításával, írja a Zstack. A nyíltforrású virtualizációs stackek aránya növekvő trendet mutat, bár elsősorban nem a VMware-piac részesedésének elvételével, hanem inkább architekturális diverzifikációként. Ennek tükrében már nem annyira meglepő a Nutanix erősödése: a vevőbázist kimutathatóan növelte a korábban a versenytárs megoldásait használó ügyfelek megjelenése. Mindez együtt jár a felhő irányába való elmozdulás felgyorsulásával is, különösen hibrid- és multi-cloud modellek irányába, olvasható ki a fent említett Zstack beszámolóból.

Következő cikkünkben azt vizsgáljuk majd, hogy milyen virtualizációs alternatívák és migrációs lehetőségek állnak rendelkezésre 2026 elején.

Ez a cikk független szerkesztőségi tartalom, mely az EURO ONE támogatásával készült. Részletek »