A közelmúltban a Microsoft kereskedelmi vezetője, Judson Althoff egy nyilvános eseményen a legnagyobb ajándéknak nevezte azt, ahogy a Broadcom a felvásárlás után átalakította a VMware-termékek licencelését. (A változásokról Vincze Tibor licencelési szakértő készített a Bitport olvasóinak egy alapos összefoglalót.) Most már az is egyre tisztábban látszik, miért nyilatkozott Althoff ennyire pozitívan: a nagy felhőszolgáltatók egymás után jelentik be azokat a csomagjaikat, melyek az új licenckonstrukciók kínálta lehetőségeket arra használják, hogy növeljék a felhős üzletüket.

A Google néhány napja mutatta be a szélesebb nyilvánosságnak a VMware Cloud Foundation on Google Cloud VMware Engine-t (GCVE). Alapja a VMware Cloud Foundation, amely a Broadcom a VMware hibrid felhős termékeiből összerakott csomagja. Ez tartalmazza a vSphere Enterprise Plust, a vCenter Server Standardet, a Tanzu Kubernetes Gridet, a vSAN Enterprise-t és az Aria Suite Standardet.

A GCVE-vel az ügyfelek ugyanazokkal a VMware-eszközökkel, -folyamatokkal és -policykkal dolgozhatnak a felhőben, amelyekkel az on-prem VMware-munkaterheléseknél. Ilyen módon a szolgáltatás biztosítja a VMware-licencek rugalmas használatát on-prem és felhős erőforrásokon egyaránt. Hibrid környezetben is teljes integrált "VMware-élményt" (egységes támogatás, menedzsment és monitorozás), gyors telepítést, dinamikus erőforrás-menedzsmentet és automatikus skálázást biztosít, állítja a Google. De ami talán ennél is fontosabb: a third-party vállalati alkalmazásokat zökkenőmentesen lehet GCVE-vel használni.

A GCVE egyértelműen tükrözi a Broadcom/VMware-startégia egy fontos elemét, amit eddig is sokan sejtettek: miközben a Broadcom a kisebb ügyfelektől igyekszik megszabadulni, a kiemelt partnerei a továbbértékesítésnél más ügyfelek számára nem vagy nehezen elérhető kedvezményeket tudnak adni.

A Google például 20 százalékkal alacsonyabb támogatási költségeket kínál, ha a felhasználók több évre elkötelezik magukat a GCVE mellett. Emellett három éves hűség esetén 35 százalék kedvezményt adnak négy új, VMware-munkaterhelésekre hangolt szerverpéldányra. Az pedig további kedvezményekre számíthat, aki egy éven belül növeli a csomagját.

Az Oracle és a Microsoft is tagja a belső körnek

Az Oracle nem sokkal a Google előtt jelentette be Oracle Cloud VMware Solution csomagját. A hardveres alapot az Intel Xeon Platinum 8358 és az Nvidia Tensor Core A10 GPU biztosítja (még idén érkezik egy AMD Epyc 9J14 processzorra épülő ajánlat is). Mint a cég közleményéből kiderül, ezzel is a nagyobb szervezeteket célozzák, melyeknél "a legmagasabb szintű skálázhatóságra, teljesítményre, biztonságra és felügyeletre van szükség". A csomagban szintén nagy hangsúlyt kap a meglévő on-prem VMware-ek gyors és zökkenőmentes felhőbe telepítése.

A Microsoft az Azure VMware Solutionnel "csábítja" az ügyfeleit. A csábítás nem véletlenül idézőjeles. Ez inkább egyfajta szelíd kényszer: ha az ügyfél nem akar sokat bukni, de maradna a VMware-licenceknél, esetleg szeretné, ha on-prem licenceinek egy részét is vihetné magával, akkor nem nagyon lesz más útja, mint beállni a sorba, és elfogadni valamelyik nagy szolgáltató VMware-re hangolt ajánlatát.

_{(Illusztráció: Broadcom/VMware)}