Egymást követik a radikális átszervezések a VMware-nél, mióta a Broadcom megszerezte a vállalatot. Úgy tűnik Hock Tan Broadcom-vezér más üzleti modellben látja a szoftvervállalat sikerét, mint ahogy az működött eddigi története során. Első lépésként a szofvervállalatot négy divízióra bontva (VMware Cloud Foundation, Tanzu, Software-Defined Edge, Application Networking and Security) integrálták a Broadcom-divíziók közé. Azonnali hatállyal leállították az örökös licencek értékesítését, valamint egyszerűsítették a portfóliót.

Ezzel párhuzamosan megszüntették a VMware saját channel-programját. A korábbi megoldásszolgáltatókat/viszonteladókat februártól átviszik a Broadcom rendszerébe, de valószínűleg nem az összeset, mert oda már csak meghívásos alapon lehet majd bekerülni. Most ugyanerre a sorsra jutnak a CSP-k (Cloud Services Provider) is egy a The Register birtokába került levél szerint.

A Broadcom az ünnepek előtt tájékoztatta levélben a CSP-ket, hogy április végén megszűnik a VMware Partner Connect Program, amely lehetővé teszi kisebb felhőszolgáltatók számára is, hogy VMware-alapú felhőszolgáltatást értékesítsenek. Arról azonban nem esik szó a tájékoztatásban, hogy ügyfeleikkel mi történik, azokat májustól ki fogja kiszolgálni.

A tájékoztató szerint a CSP-k májustól a Broadcom Expert Advantage Partner Programhoz csatlakozhatnak, ám ez is meghívásos rendszerű, azaz majd a Broadcom dönti el, ki csatlakozhat és ki nem. A vállalat azt ígéri, hogy a követelményei egyszerűbbek és előnyösebbek is lesznek, mint a korábbi programé.

Ez azonban kevés vigasz a programból kiszorulóknak. A brit lapnak nyilatkozó egyik CSP arra panaszkodott, hogy a levélen kívül semmiféle információt nem kaptak a Broadcomtól: sem azt nem tudják, hogy bekerülhetnek-e a programba, sem azt, hogy mit tegyenek ügyfeleik, ha a CSP elveszíti jogát a VMware felhőszolgáltatások üzemeltetésére. A nyilatkozó szerint nagyon sok hozzá hasonló szolgáltató lehet világszerte. Korábban ugyanis csak a megszűnő programon keresztül lehetett multi-tenant VMware-alapú felhőszolgáltatást kínálni.

Csak a nagyvállalati ügyfelek érdekesek?

Az érintett CSP-k pesszimisták. Az a pletyka járja körükben, hogy a Broadcomot csak a legnagyobb és legjövedelmezőbb ügyfelek megtartása érdekli, és meg akar szabadulni a kisebb felhasználóktól – és persze az őket kiszolgáló kisebb szolgáltatóktól. Szintén nem erősítette meg egyetlen érdekelt sem, hogy legfeljebb a legnagyobb CSP-k tíz százaléka kap meghívást az új programba.

Elemzők szerint minden jel arra utal, hogy a Broadcom minden fölösleget le akar választani új szerzeményéről, hogy a portfólióban csak jelentős nyereséget hozó termékek maradjanak. Azt sem tartják kizártnak, hogy már ez év folyamán el fognak engedni olyan termékeket, melyek nem termelnek magas profitot. Ugyanez a racionalizálás érvényesül az értékesítési csatornáknál: egy nagy csatorna működtetése is lehet ugyanis költséges – bár nem olyan drága, mint egy közvetlen értékesítési csapat működtetése, mondta a brit lapnak egy elemző.

Azt mindenki biztosra veszi, hogy április 30. után sok kisebb CSP elveszíti VMware-üzemeltetési jogát, ahogy azt is, hogy ügyfeleiknek egy része erről mit sem tud. A Broadcom lépésének azonban más szinten is lehet visszhangja. Az Európai Uniót ugyanis azzal győzködte a vállalat a VMware felvásárlásának jóváhagyásáról, hogy azzal nő majd a verseny a felhőpiacon. Az eddigi történések azonban nem feltétlenül ebbe az irányba mutatnak.

_{(Kép: Broadcom)}