Egymást követik a radikális átszervezések a VMware-nél, mióta a Broadcom megszerezte a vállalatot. Úgy tűnik Hock Tan Broadcom-vezér más üzleti modellben látja a szoftvervállalat sikerét, mint ahogy az működött eddigi története során. Első lépésként a szofvervállalatot négy divízióra bontva (VMware Cloud Foundation, Tanzu, Software-Defined Edge, Application Networking and Security) integrálták a Broadcom-divíziók közé. Azonnali hatállyal leállították az örökös licencek értékesítését, valamint egyszerűsítették a portfóliót.
Ezzel párhuzamosan megszüntették a VMware saját channel-programját. A korábbi megoldásszolgáltatókat/viszonteladókat februártól átviszik a Broadcom rendszerébe, de valószínűleg nem az összeset, mert oda már csak meghívásos alapon lehet majd bekerülni. Most ugyanerre a sorsra jutnak a CSP-k (Cloud Services Provider) is egy a The Register birtokába került levél szerint.
A Broadcom az ünnepek előtt tájékoztatta levélben a CSP-ket, hogy április végén megszűnik a VMware Partner Connect Program, amely lehetővé teszi kisebb felhőszolgáltatók számára is, hogy VMware-alapú felhőszolgáltatást értékesítsenek. Arról azonban nem esik szó a tájékoztatásban, hogy ügyfeleikkel mi történik, azokat májustól ki fogja kiszolgálni.
A tájékoztató szerint a CSP-k májustól a Broadcom Expert Advantage Partner Programhoz csatlakozhatnak, ám ez is meghívásos rendszerű, azaz majd a Broadcom dönti el, ki csatlakozhat és ki nem. A vállalat azt ígéri, hogy a követelményei egyszerűbbek és előnyösebbek is lesznek, mint a korábbi programé.
Ez azonban kevés vigasz a programból kiszorulóknak. A brit lapnak nyilatkozó egyik CSP arra panaszkodott, hogy a levélen kívül semmiféle információt nem kaptak a Broadcomtól: sem azt nem tudják, hogy bekerülhetnek-e a programba, sem azt, hogy mit tegyenek ügyfeleik, ha a CSP elveszíti jogát a VMware felhőszolgáltatások üzemeltetésére. A nyilatkozó szerint nagyon sok hozzá hasonló szolgáltató lehet világszerte. Korábban ugyanis csak a megszűnő programon keresztül lehetett multi-tenant VMware-alapú felhőszolgáltatást kínálni.
Csak a nagyvállalati ügyfelek érdekesek?
Az érintett CSP-k pesszimisták. Az a pletyka járja körükben, hogy a Broadcomot csak a legnagyobb és legjövedelmezőbb ügyfelek megtartása érdekli, és meg akar szabadulni a kisebb felhasználóktól – és persze az őket kiszolgáló kisebb szolgáltatóktól. Szintén nem erősítette meg egyetlen érdekelt sem, hogy legfeljebb a legnagyobb CSP-k tíz százaléka kap meghívást az új programba.
Elemzők szerint minden jel arra utal, hogy a Broadcom minden fölösleget le akar választani új szerzeményéről, hogy a portfólióban csak jelentős nyereséget hozó termékek maradjanak. Azt sem tartják kizártnak, hogy már ez év folyamán el fognak engedni olyan termékeket, melyek nem termelnek magas profitot. Ugyanez a racionalizálás érvényesül az értékesítési csatornáknál: egy nagy csatorna működtetése is lehet ugyanis költséges – bár nem olyan drága, mint egy közvetlen értékesítési csapat működtetése, mondta a brit lapnak egy elemző.
Azt mindenki biztosra veszi, hogy április 30. után sok kisebb CSP elveszíti VMware-üzemeltetési jogát, ahogy azt is, hogy ügyfeleiknek egy része erről mit sem tud. A Broadcom lépésének azonban más szinten is lehet visszhangja. Az Európai Uniót ugyanis azzal győzködte a vállalat a VMware felvásárlásának jóváhagyásáról, hogy azzal nő majd a verseny a felhőpiacon. Az eddigi történések azonban nem feltétlenül ebbe az irányba mutatnak.
(Kép: Broadcom)
Exkluzív szakmai nap a felhők fölött: KYOCERA Roadshow a MOL Toronyban
A jövő irodája már nem a jövő – hanem a jelen. A digitális transzformáció új korszakába lépünk, és ebben a KYOCERA nemcsak követi, hanem formálja is az irányt. Most itt a lehetőség, hogy első kézből ismerje meg a legújabb hardveres és szoftveres fejlesztéseket, amelyekkel a KYOCERA új szintre emeli a dokumentumkezelést és az üzleti hatékonyságot.
Digitalizáció a mindennapokban: hogyan lesz a stratégiai célból napi működés?
A digitális transzformáció sok vállalatnál már nem cél, hanem elvárás – mégis gyakran megreked a tervezőasztalon. A vezetői szinten megfogalmazott ambiciózus tervek nehezen fordulnak át napi működéssé, ha hiányzik a technológiai rugalmasság vagy a belső kohézió. A valódi előrelépéshez olyan infrastruktúrára, szolgáltatásokra és partneri támogatásra van szükség, amelyek nemcsak technológiai válaszokat adnak, hanem üzletileg is működőképes megoldásokat kínálnak.
CIO KUTATÁS
AZ IRÁNYÍTÁS VISSZASZERZÉSE
Valóban egyre nagyobb lehet az IT és az IT-vezető súlya a vállalatokon belül? A nemzetközi mérések szerint igen, de mi a helyzet Magyarországon?
Segítsen megtalálni a választ! Töltse ki a Budapesti Corvinus Egyetem és a Bitport anonim kutatását, és kérje meg erre üzleti oldalon dolgozó vezetőtársait is!
Az eredményeket május 8-9-én ismertetjük a 16. CIO Hungary konferencián.
Nyílt forráskód: valóban ingyenes, de használatának szigorú szabályai vannak