Az informatikai biztonsági piac gyökeres átalakulása kényszerítette térdre a nyár végén a magyar vírusvédelmi szakma termékfejlesztéssel is foglalkozó hazai tulajdonú vállalkozását a VirusBustert. Bozsó Julianna tulajdonos ügyvezető mai sajtótájékoztatóján elmondta, hogy másfél évtized múltán a fejlesztésekben már nem tudtak lépést tartani a globális IT-biztonsági vállalatokkal, amelyek szélesebb termékportfólióval tudtak a VirusBuster árai alá menni. A nehézségeket súlyosbította, hogy az ügyfelek az amúgy gazdasági válsággal is tetézett környezetben nemcsak komplexebb, hanem egyszerűen kezelhető megoldásokat kerestek, amelyhez viszont már kevés volt a hazai cég önereje. A tulajdonos végül nem a tőkebevonás, hanem a cég „megszüntetve megőrzése” mellett döntött.

Megszívlelendő tapasztalatok ■ „A válság mindenkinek válság, de a magyar cégeknek azért nehezebb a helyzete, mert nem rendelkeznek megfelelő eredménytartalékkal. Baj az is, hogy nehezen hajlanak az együttműködésre, mert mindenki félti a saját piacát, ügyfélkörét. Nem rendelkeznek stratégiai tervvel, vagy ha igen ragaszkodnak hozzá akkor is amikor azt már túlnőtte a piac. Mindezeket az újrakezdésnél már igyekeztünk figyelembe venni” – húzta alá Bozsó Julianna.

A VirusBuster kereskedelmi csapata NewCo Trading néven új viszonteladói és terméktámogató profilú céget alapított kizárólag vállalati ügyfelekre építve, a portfólióba pedig a brit Sophos megoldásait választva. (A jelenleg 7 főt foglalkoztató új társaság a jövő év elejére meg akarja duplázni létszámát.) A Sophosnak ugyanakkor kapóra jött a VirusBusterből felszabaduló mintegy 35 fős fejlesztői csapat és a Budapestre tervezett újabb fejlesztői laboratóriumát rájuk építette. A NewCo a még élő licencszerződésekkel rendelkező egykori virusbusteres vállalati ügyfeleknek a Sophos helyettesítő termékeit biztosítja, míg a lakossági ügyfeleknek az Agnitum termékeit.

Arccal a cégek felé ■ A VirusBuster örökségéből újjáépülő cég stratégiai irányváltása nem példa nélküli a hazai végpontvédelmi piacon. A Sicontactnál szintén látszódott a változás szükségessége, hiszen a globális gazdasági válság 2008-as beköszönte után lassult a növekedés, 2010 óta pedig stangnálnak a bevételek az akkor elért 1,3 milliárd forintos szinten. Az ESET biztonsági szoftverrel nagy sikert elérő vállalatnál is arra jutottak, hogy a vállalati ügyfeleknek szánt megoldások kiszélesítésével tudják újra növekedési pályára állítani a céget.