Ghánában és Kenyában összesen már 400 olyan John Deere mezőgazdasági munkagép üzemel, amiket a Hello Tractor nevű nigériai agtech cég technológiájával szereltek fel. A startup platformjával egyfajta speciális autómegosztási szolgáltatásként lehet működtetni a gépeket, melyekhez így a tőkehiányos agrárvállalkozások és a kisebb termelők is hozzájuthatnak.

A Deere azért Afrikát választotta a kísérleti projekthez, mert ott a legmagasabb a szegénység, és a legkevésbé gépesített a mezőgazdaság. A vállalat ettől új értékesítési lehetőségeket remél – írja a Reuters.

Ezzel módszerrel egyébként azt is át lehet hidalni a gyártó szerint, hogy a kontinensen általában kisebb birtokméretek miatt a legtöbb esetben nem is lehetne gazdaságosan üzemeltetni a gépeit.

A Hello Tractor technológiája lenne az a híd, amely összeköti az értékesítőket, a mezőgazdasági gépek tulajdonosait és a kisebb termelőket. Így mindenki jól jár: a tulajdonos beruházása gyorsabban megtérül, a kisebb termelő pedig jó minőségű munkagéphez jut, amivel javíthatja a termelékenységét.

Megosztás, ellenőrzés – és a továbbgyűrűző hatások

A Hello Tractor lényegében egy munkaszervező és monitorozó platformot fejlesztett, amely segít rugalmasan összekötni a traktortulajdonosokat a földtulajdonosokkal, és elvégzi a gépek logisztikáját. Folyamatosan monitorozza gépek tevékenységét és minden fontos paraméterét. Ehhez egy a munkagépekbe szerelt telematikai eszközt használnak, ami valós isőben figyeli, hogy mi történik a gépekkel, merre járnak,  megfelelően kezelik-e, milyen munkafázist végeznek, van-e bennük elég üzemanyag stb.

És persze ugyanúgy optimalizálják a munkaszervezést, ahogy az Uber is képes optimalizálni a rendszerben lévő autókat, hogy például mindig a megrendelőhöz legközelebbi szabad autó vegye fel az adott fuvart.

A használatról gyűjtött adatok azonban nemcsak a kihasználtság szempontjából jók a Deere szerint. A vállalat egyik vezetője szerint ezeknek az adatoknak a felmutatásával a bankok felé is tudják igazolni a hitelképességüket, a hitelből növelhetik a termelékenységüket – és végső soron (merthogy ez az igazi cél) a Deere újabb munkagépeket tud eladni.

A termelési adatok Afrikában valóban nagyon fontosak. Mint az egyik gépeket üzemeltető cég vezetője mondta a Reutersnek, más, hogy bemész a bankba, és leteszed a nagyesküt, hogy szorgalasan dolgozol a földjeiden, és megint más, ha objektív adatokkal tudod bizonyítani, hogy milyen tevékenységet folytatsz, és milyen hatékonysággal. A Hello Tractor adatai ugyanis pontosan mutatják a megművel terület nagyságát, hogy talajművelés, ültetés vagy betakarítás történik-e. Ezeket az információkat mind fel lehet használni a hitelkérelemnél, mivel a bank jobban fel tudja mérni a hitelkihelyezés kockázatait.

A Deere jelenleg azon dolgozik a Hello Traktorral és bankokkal együtt, hogy automatizálja az adatokból a bankok számára is hasznos kimutatások elkészítését.

A legkisebb piacon próbálkoznak

A Deere az USA-ban és Európában szerzi bevételei zömét. 2019-ben 40 milliárd dollár volt az éves árbevétele. Afrika, a Közel-Kelet, teljes ázsiai piac, Ausztrália és Új-Zéland együttesen azonban ennek csupán tizedét adta.

A Hello Tractorban most jó partnerre talált, mert a nigériai startup a teljes szállítási láncra kínál megoldást, azaz a gépkereskedőknek éppúgy van ajánlata (pl. proaktív szervizelés), mint a géptulajdonosoknak (hatékonyabb gépkihasználás, jobb eszközfelügyelet, időjárás-előrejelzéssel támogatott munkaszervezés stb.) és a gazdálkodóknak, aki gombnyomással rendelheti meg a munkagépet, és azonnal visszaigazolást is kap annak várható érkezéséről. A feleket csupán egy mobil app köti össze, és szolgáltatja mindegyiküknek a fejlődéshez szükséges adatokat.

A Deere nem árulta el a Retursnek, hogy mennyi pénzt fektetett a jelenleg is futó kísérleti projekt, aminek sikerére egyáltalán nincs garancia.