Eladja a Broadcom a VMware végfelhasználói üzletágát, tudta meg a hétvégén a Reuters. A vásárló a KKR magántőke-befektetési társaság, amely 3,8 milliárd dollárt fizet a portfólióért. A vevő nem idegen a technológiai iparban: olyan cégek meghatározó tulajdonosa, mint a Barracuda Networks, a BMC, a Cloudera vagy a Corel. A mostani felvásárlással olyan termékcsoporthoz jut, amely eddig a VMware-nek nagyjából évi egymilliárd dollár bevételt termelt.

Ha az üzlet létrejön, akkor a VMware asztali virtualizációs és alkalmazáspublikálással kapcsolatos üzletága lényegében ki is ürül, és megvalósul a Broadcom tavaly decemberben bejelentett portfólióegyszerűsítési és -tisztítási terve.

De a vevő sem jár rosszul: a VMware EUC (end-user compute) portfóliójával ugyanis olyan ügyfélbázishoz jut, amelynek jelentős részét kormányzati és szigorúan szabályozott iparágban tevékenykedő ügyfelek teszik ki. Olyan szervezetek ezek, melyek – mindenekelőtt a magas biztonsági és adatvédelmi követelmények miatt – kockázatosnak tartják asztali PC-k üzemeltetését, és inkább asztali virtualizációra építik a végfelhasználóik kiszolgálását.

És van az EUC-portfóliót használókban még egy közös vonás: többségüket valóban érzékeny érinti, ahogy a Broadcom átszabta a VMware-t. Ezekhez a megoldásokhoz ugyanis nincs szükség a VMware szélesebb hibrid felhős stackjére. Viszont a Broadcom átalakításai után az ügyfelek amolyan "kell – nem kell" szituációba kerültek: vagy veszik a közel teljes stacket, vagy semmit.

A szakértők nem sok jót látnak

Egy amerikai licenctanácsadó cég vezetője a napokban a LinkedIn-en tett közzé egy posztot arról, hogy szerinte a Broadcom által eszközölt változások hatására az örökös licencről átállók drágulást fognak érzékelni.

Az átalakítás azoknak kedvező, olvasható a posztban, akik a VMware teljes stackjét használják, de szinte minden ügyfélnek nőnek a költségei (a poszt 2-5-szörös növekedést jósol). Azzal is számolni kell, hogy Broadcom csomagolási stratégiája a szoftverek kihasználatlanságához vezet – ám a nem használt szoftverek is kötnek le erőforrásokat (további költségek).

Ebben a helyzetben különösen fontossá válik a szoftverlicenc-tanácsadók azon javaslata, hogy alaposan fel kell készülni a licencek megújítása előtti tárgyalásokra. A felelősöknek érdemes mozgósítaniuk azokat a tapasztalataikat, melyeket a legkeményebb tárgyalópartnerekkel, az Oracle-lel és a Microsofttal folytatott egyeztetések során szereztek.