A vállalat egyre több ügyfele tér vissza a saját eszközök vásárlásához, miután rájött, hogy a nagy cloud szolgáltatókkal való együttműködés bonyolultabb és költségesebb annál, mint ahogy korábban gondolta – fogalmazott a Dell EMC jelenleg is zajló globális partnerrendezvényén Michael Dell, a Dell Technologies cég alapító vezérigazgatója.

Ez a társaság szempontjából azt jelenti, hogy a Dell hardvertermékei másodszor is a céges ügyfelek látókörébe kerülnek, amikor kiderül, hogy a számítási igények kiszervezése a Microsoft vagy az Amazon felhőjébe akár kétszer is drágább lehet, mint a házon belüli megoldás – számolt be róla a Bloomberg.

Számok nincsenek, csak trendek

Michael Dell hétfőn állt a nyilvánosság elé a vasárnap kezdődött öt napos rendezvényen, ahol konkrét esetek vagy számok említése nélkül "nem kevés, inkább sok" ilyen vállalati partnerről beszélt. Ehhez nem meglepő módon hozzátette, hogy a publikus felhő szerinte is létező dolog, ami ráadásul folyamatosan növekszik, azonban mostanra világosan kiderült, hogy nem tökéletesen alkalmas bármilyen munkaterhelés vagy -folyamat működtetésére.

Ez Dell szerint egy bumerángeffektust generált, ami az ügyfelek egy részét a nyilvános felhőbe tett kitérő után visszavezette a saját infrastruktúrához. A Dell Technologies, ami egyébként a hibrid megoldásokat támogatva a Microsofttal és az Amazonnal is partnerségben dolgozik, ennek az effektusnak megfelelően igyekezett teljesen felújítani saját termékportfólióját.

A Dell és az EMC tavaly ősszel lezárt összeolvadása nyomán a társaság olyan választékot tud nyújtani a szerverek, adattároló megoldások vagy a kapcsolódó szoftverek területén, hogy ez Michael Dell szerint egyelőre a felvásárlásokon keresztül történő növekedést is okafogyottá teszi; pillanatnyilag úgy látja, hogy egyszerűen mindent árulnak, amit árulni akarnak, és nagyon jó üzletnek kell felbukkannia, hogy azzal érdemben foglalkozzanak.

Most a startupokra vadásznak

A minden idők legnagyobb értékű technológiai felvásárlását nyélbe ütő Dell Technologies már évek óta nincs jelen a tőzsdén, leszámítva két leányát, a VMware-t és a SecureWorks-t. Ennek megfelelően a negyedévente közzétett részletes pénzügyi jelentésekről is le kell mondanunk (a negyedik pénzügyi negyedévben 20 milliárd dollárosforgalomról számoltak be), legutóbbi szerverpiaci összeállításunkból azonban kiderült, hogy a Magyarországot is magában foglaló EMEA régióban például növelni tudta részesedését az amúgy folyamatosan zsugorodó szerverpiacon.

Áprilisban ezzel párhuzamosan arról számoltunk be, hogy a száz százalékban partnerhálózati értékesítésére támaszkodó Dell EMC Hungary az első negyedévet kétszámjegyű növekedéssel zárta, ami mögött kormányzati és versenypiaci projektek egyaránt megtalálhatók voltak.

Ha nagy felvásárlásokra nem is kell számítani, a Dell befektetési üzletága , a Dell Technologies Capital ebben az évben legalább húsz technológiai startup cégbe tol majd az idén is százmillió dollárt, miközben hetven vállalkozásban már most is ott fekszik a pénze. Ezek az adattárolás, a mesterséges intelligencia, a felhő vagy az analitika területén mozognak, de általában az "infrastruktúra" kategóriába sorolják őket, vagyis a Dell fókuszába illeszkedő fejlesztéseken dolgoznak.