Újabb stratégiai szövetségest talált a Google a felhőszolgáltatásaihoz. Tavaly ősszel született két jelentős megállapodás, az Evernote és a Box is stratégiai parner lett. Most pedig az online marketingautomatizációs eszközöket kínáló Marketo költözik a Google Cloud Platformba (GCP).

Az első körben hatévesre tervezett megállapodás azonban sokkal több annál, mint hogy a Marketo beköltözik egy felhőszolgáltató adatközpontjába, amire a közlemény is utal. A Marketo viszi a marketingautomatizáció terén eddig megszerzett tudását és eszközeit, a Google adja hozzá első körben a G Suite-ot. A Marketo-felhasználók az integráció után a Gmailt, a Sheetset és a Hangouts Chatet is használhatják. Utána pedig jön az analitikai vonal, a Google BigQuery és a Machine Learning API-k. Mindezt egy közös piaci stratégia is összefogja, azaz szolgáltatásaikat közösen is kínálják.

Vonzó cég nagy növekedési potenciállal

A GCP-ba költözés, illetve a migráció mögötti megállapodás egyfajta védelmet is nyújt a Marketónak, amely vonzó felvásárlási célpont több konkurens cégnek is. A korábban tőzsdén is szereplő vállalat ma az Oracle Eloqua egyik legpotensebb versenytársa, ha még nem is a legnagyobb. Nem véletlen, hogy a Salesforce is szemet vetett rá, mint az az egykori amerikai külügyminiszter, Colin Powell kiszivárgott mailjeiből kiderült. A kivásárló végül nem a Salesforce lett, hanem a Vista Equity Partners magánbefektető társaság, amely tavaly májusban 1,8 milliárd dollárt adott a cégért.

A Marketo eszközeit ugyanis jól lehet integrálni a Salesforce CRM-jével (az már csak hab a tortán, hogy a két vállalat agresszív piacszerzési stratégiájában is van rokonság.) Ugyanakkor épp amiatt volt sokaknak nagyon vonzó, mert független alkalmazásfejlesztő cégként (ISV – Independent Software Vendors) egyetlen szolgáltató mellett sem kötelezték el magukat – eddig.

A kölcsönös előnyök jegyében

A Marketo egyébként két legyet ütött egy csapásra, amellett, hogy szerzett egy szövetségest, amely nem csak a felhős infrastruktúrát, hanem értékesítést és azzal új ügyfeleket is alá tol, egyben fontos ügyfél is lesz. A Google saját célra is bevezeti a Marketo eszközeit.

Arra mindkét fél számít, hogy együttesen egy sor új ügyfelet tudnak megnyerni. A Google AdWords rendszere ugyanis nagyon jól integrálható a Marketo szoftvereivel. Ezzel kapcsolatban egyébként a Marketo mostani vezérigazgatójának, Steve Lucasnak (a nyitó képen) komolyabb tervei vannak. A jelenleginél sokkal mélyebb integrációt képzel el a Marketo szoftverek és az AdWords között. Tavaly augusztus óta (akkor zárult le a Vista Equity kivásárlási akciója) a cég növekedése felgyorsult – állította a Forbesnak Lucas. Azóta szereztek több száz új ügyfelet, és több nagy értékű (muillió dollár fölötti) szerződést tudtak kötni, mint előtte tíz év alatt (a céget egyébként 2006-ban alapították).
 

A lépéssel a Google tovább építette a GCP körüli ökoszisztémát, amiben azért egyelőre a nagy konkurensei jobban állnak. A terv az – nyilatkozta a Fortune-nek Diane Greene, a Google felhőszolgáltatásokért felelős alelnöke, hogy 2022-ig kellene beérni őket. Az infrastruktúra-szolgáltatásokban a Google kicsit lassan kapcsolt. Igazából 2015-től figyeltek a területre koncentráltabban – írja a Techcrunch –, abban az évben nevezték ki az igazgatótanácsban már 2012 óta bent ülő Greene-t a felhős területért felelős alelnökké. Az ő működése alatt kezdték a GCP-t fejlesztőbarát nyilt platformként definiálni, hogy több vállalati ügyfelet tudjanak megnyerni.

A felhős infrastruktúra-szoltáltatások terén a Google egyelőre lemaradt, az Amazon uralja a piac több mint harmadát, de a Microsoft (11 százalék fölötti részesedés) és az IBM is nagyobb a Google-nél.