A héten nyilvánosságra hozott megállapodás a Google Docs felhasználóinál hozhat gördülékenyebb együttműködést a biztonságos cloudos adattárolás zászlaját lengető Box rendszerével, vagy éppen fordítva.

Neked is jó, nekem is jó

Az Alphabethez tartozó Google-nél fontos területté vált a vállalati ügyfélkör, ezért folyamatosan keresik a lehetőségeket, amelyekkel szolgáltatásaik vonzóbbá tehetők. Ezt segítheti a mostani lépés is, hiszen a cloudos irodai megoldásokat tartalmazó Docs szorosabbra fűzi a szálakat a Box vállalati szolgáltatásával. A könnyebb integrálhatóság a másik oldalon is előnyös, hiszen így a Box olyan ügyfelekhez juthat el, akiket eddig nem volt lehetősége megcélozni. 

A megállapodás kapcsán a Box vezérigazgatója a platformsemlegesség fontosságát emelte ki. Szerinte ilyen cége megoldása is, amellyel a felhasználók számos különböző szolgáltató megoldását képesek egyszerre, komplikációk nélkül munkára fogni. Aaron Levie dícsérte a Google hozzáállását, ami lehetővé tette, hogy a sok tekintetben egymás versenytársaiként működő felek partnerség keretében javítsák a rendszereik közötti átjárást.

A tavaly tőzsdére vonult cloudos szolgáltató befektetői pozitívan fogadták a bejelentést: a Box papírjai két százalékot ugrottak. Az így elért 14,5 dollár körüli árfolyam az elmúlt egy év legjobb eredménye, ugyanakkor még mindig messze elmarad a tavaly januári nyitó ártól.

Mindenkivel szövetkeznek

Az alig több mint tízéves cég korábban inkább a nyílt rivalizálást preferálta, ám az utóbbi időszakban alaposan megváltozott a Box stratégiája, és sorra kötik a partnerségi megállapodásokat. Egy ilyenre példa a tavaly nyáron nyélbe ütött IBM-üzlet, ami azért volt különösen pikáns, mert Levie 2012-ben még azt hangoztatta, hogy gond nélkül le fogják nyúlni a "nagy kék" ügyfeleit. 2015 decemberében egy másik nagy név, a Salesforce.com rendszerét sikerült egyűttműködésre bírni, de a Microsoft Office 365-tel is "beszélő viszonyban" vannak.

Mint ahogy korábban kitértünk rá, a vállalat tőzsdei szereplése egyelőre nem túl rózsás. A Box ugyan tudja növelni árbevételét, de az elképesztően magas, forgalomarányosan 80 százalékra rúgó értékésítési- és marketingköltségek miatt egyelőre nem képes nyereségesen működni. A folyamatos partnerkeresés egyik hozadéka lehet, hogy idővel az agresszív ügyfélszerzési stratégiát alacsonyabb fokozatra csavarhatják, ami áttételesen végre profitot eredményezhet.