Néhány év alatt rettentő sok dolog változik. Pláne az informatikai piacon. Erre remek példa a Box esete, melynek vezérigazgatója alig három éve még azzal büszkélkedett, hogy cége simán lenyúlja majd az IBM ügyfélkörét. Nos, Aaron Levie ma már egészen máshogy látja a helyzete

Ellenfélből barátok

Tegnap ugyanis a két cég nagyszabású együttműködést jelentett be, melynek keretében a Box cloudos adattároló és -megosztó szolgáltatást használók több IBM-es megoldást is igénybe vehetnek. A pénzügyi részletek nem ismertek, így csak azt lehet tudni, mit kapnak egymástól a nemrégiben még ádáz ellenfélként nyilvántartott üzletfelek.

A Box hozzáférést kap az IBM analitikai és biztonsági technológiájához, míg visszafele irányban az tartalomkezelő rendszer elemeinek integrálása lehet érdekes terület. Az együttműködés keretében lehetőség nyílik új adatelemző megoldások fejlesztésére, de szó van mobil alkalmazások közös kidolgozásáról is. Akár még az is elképzelhető, hogy mindez beépül az IBM másik nagy partnerségének termékeibe. Mint ismeretes, az IBM tavaly nyáron lépett szövetségre az Apple-lel, és az együttműködés első gyümölcsei, az iparágspecifikus mobil alkalmazáscsomagok már meg is jelentek a piacon.

Az IBM szempontjából további előnyt jelenthet a Box felhasználóbarát, egyszerű hozzáállása. Mint minden veterán informatikai cégre, így az IBM-re is jellemző, hogy ugyan szinte mindenre van alkalmazása, de azok használata nem kifejezetten intuitiv, esetenként feleslegesen túlszabályozott és bonyolult struktúrájú. Ezen változtathat az IBM-hez képest siheder Box és a mögötte álló fejlesztői gárda. 

Ha nem megy erővel...

Az idén tőzsdére vonult Box számára kiemelkedően fontos lenne, hogy fontos nagyvállalatt ügyfelekhez jusson be, mert ugyan a bevételei a legutóbbi negyedévben meghaladták a várakozásokat, de profitot egyelőre nem tudnak felmutatni. Az IBM-mel kötött egyezség így egyfajta kiskaput nyithat azokhoz az iparágakhoz (például pénzügy, egészségügy), ahová saját erőből a korábbi magabiztos nyilatkozatok ellenére képtelen volt bebocsátást nyerni a még mindig nagyon fiatal, mindössze tízéves múltú vállalkozás.

A Box vezetőjét természetesen azonnal szembesítették a korábban említett, három évvel ezelőtti kijelentésével. Levie ezt elintézte annyival, hogy a piac és a cége is változott, így új helyzet van. A legfontosabb, hogy a szállítók nyitott és minden platformon működő, kiváló felhasználói élményt nyújtó megoldásokat tudjanak nyújtani az ügyfeleknek. Szerinte pontosan ezt tudják megvalósítani a most nyélbe ütött megállapodással.