A walldorfi székhelyű vállalat szerdai, a negyedik pénzügyi negyedévről szókó jelentésében nem szerepelnek túlságosan fényes eredmények. Az SAP nettó profitja 12 százaléknyit esett az elmúlt három hónapban, összesen 727 millió eurós nyereséget könyvelhettek el. (Az elemzők ennél valamivel többet, 736 milliót vártak.) A helyzet az összbevétel terén sem alakult rózsásan, 9 százalékos csökkenést mutatva összesen 3,2 milliárd euróról számolhattak be.

Ennek ellenére - ahogy azt már az Oracle esetében nemrég láthattuk - az SAP is arra számít: idén már meg tudják győzni a vevőket arról, hogy újra pénzt költsenek technológiai megoldásokra. Leo Apotheker, a vállalat vezetője szerint a szoftverek és kapcsolt szolgáltatások értékesítéséből akár 4-8 százalékkal több bevételük származhat a tavalyi, összesen 8,2 milliárd eurós eredményből kiindulva. A Bloomberg ezzel kapcsolatban a Landesbank Baden-Wuerttemberg elemzőjét, Stephan Wittwert idézi, aki szerint a piac is erre készül, így az SAP-nak lesz hová és lesz mit eladnia.

Mivel a válság során a vállalatok egyre kevesebbet költöttek technológiai megoldásokra, az SAP költségcsökkentéssel próbálta szinten tartani pénzügyeit. Működési nyereségüket a 2009-es 24,7 százalékhoz képest 2010-ben 30-31 százalékon kívánják tartani. Wittwer szerint ez még kevesebb is, mint a piac által elvárt 31,5 - 32 százalékos szint, ám a bevételekkel kapcsolatos előrejelzéseket az elemzők által is tarthatónak véli.

A bejelentés hírére 32 centet, összesen egy százalékot esett a vállalat részvényeinek értéke, melyek egyenként 32,40 eurót értek a frankfurti tőzsde szerdai nyitásának időpontjában. A mai csökkenést megelőzően az év eleje óta esett ennyit az SAP részvények árfolyama, összesen 0,9 százalékot.

Az értékesítési modell szerepe

"A profitnövelés mellett minden téren növekedésre számítunk annak ellenére, hogy a piac még mindig kihívásokkal küszködik, és a vevők is bizonytalanok" - szögezte le Apotheker. Az SAP vezérigazgatója ebben a hónapban már beszélt arról, hogy újraformálják a vállalat által kínált szoftverkarbantartási rendszert, ami egy olcsóbb, alapszintű változatot kínálna azoknak a vevőknek, akik még a válság által okozott pénzügyi nehézségekkel küszködnek. Ám az elemzők szerint ez akár vissza is üthet, kevesebb teljes körű karbantartási szerződést és ezáltal kisebb bevételt eredményezve. 

A karbantartási és frissítési csomagok értékesítése az SAP bevételének több, mint a felét tette ki, olyan állandó ügyfelekkel, mint a Walt Disney vagy a Coca-Cola, ezért az ilyen szolgáltatások értékesítésének sikere kulcsfontosságú lesz az SAP jövőjére nézve. 

Hogy 2010 mit hoz ezen a téren, még többismeretlenes egyenlet, hiszen az elmúlt év eredményei között pozitív és negatív előjeleket is találhatunk. A tavalyi karbantartási eladások például 7 százalékkal 1,36 milliárd euróra nőttek, ám a szoftverek és kapcsolódó szolgáltatások 4 százalékkal csökkentek, a szoftverlicencek eladásai pedig - amelyek leginkább generálnák a jövőbeni karbantartási csomagok iránt támasztott vásárlói igényeket - 15 százalékot estek, 1,12 milliárd eurós végeredménnyel zárva a 2009-es évet. 

Küzdelmes évre készülnek
Erre az évre azért már láthatók konkrét üzletek is, mint például a Deutsche Bankkal nemrég kötött több éves szerződés a banki szoftverek szállításáról és karbantartásáról. A cél természetesen az, hogy a nagy versenytárs, az Oracle piaci részesedéséből szerezhessenek meg stratégiai fontosságú területeket. Az SAP úgy fogalmazott, hogy akár 5 milliárd eurót is áldozna akvizciókra, ami szintén segítene abban, hogy piaci részesedést szerezzen az Oracle-től. 

Idén tehát kiélezett csatára számíthatunk, hiszen az Oracle decemberben jelentette be, hogy 13 százalékkal növelte profitját, messze felülmúlva az elemzők elvárásait is, legfőképpen az éves szoftverkarbantartási szerződések meghosszabbításának köszönhetően. Akkor pont az Oracle közölte, hogy célja az SAP piaci részesedésének megnyirbálása.

Apotheker még novemberben nyilatkozta először, hogy minden negyedévben 2-3 kisebb akvizíciót terveznek, és azt is folyamatosan kutatják, hol találhatnak nagyobb lehetőségeket.