Kína e-kereskedelmi óriása az Alibaba Group többirányú segítséget is felajánl a távol-keleti országban üzletelni vágyó külföldi technológiai cégeknek, amelyeket eddig Peking csak szigorú vizsgálatok után volt hajlandó beengedni.  

Nagyokra vadászik az AliLaunch

A kínai nagyvállalat felhőrészlege, az Alibaba Cloud által a héten ezzel kapcsolatban kiadott közleménye szerint a vállalat segíteni kíván a nemzetközi cégeknek, hogy át tudjanak jutni a távol-keleti ország kormánya által eddig támasztott üzleti nehézségeken. Az Alibaba egyelőre az olyan technológiai nagyvadakra lő, mint amilyen például az SAP, felajánlva a piacra lépést megkönnyítő vegyesvállalati együttműködést, vagy a társaság különféle felhő alapú programjaival kapcsolatos partnerség tető alá hozatalát. (Hogy ez utóbbi, hogyan tudja segíteni a piacra jutást, a tudósítás nem részletezi.)

Az AliLaunch néven indult program keretén belül eddig 11 külföldi céggel kötött partnerségi megállapodást a távol-keleti nagyvállalat, köztük a már említett SAP-val, de ott van az aláírók között a japán Hitachi csoporthoz tartozó Hitachi Data Systems, illetve az USA-ból az AppScale Systems Inc.

A lépés azért is meglepő, mert a kínai kormány elsődleges célja manapság, hogy Kína próbáljon meg inkább minél jobban függetlenedni a külföldi technológiától, a hatóságok nyíltan és nyomatékosan igyekeznek arra rávenni az ottani vállalatokat, hogy a külföldi beszállítók helyett minél több hazai technológiát használjanak.

A Kürt másfajta úton jár

A magyar technológiai cégek más módon próbálnak betörni a kínai piacra, amire jó példát szolgáltathat a Kürt Zrt. Mint azt korábban megírtuk, az adatmentési és IT-biztonsági megoldásairól nemzetközi szinten is jól ismert társaság tavaly májusban kötött a kínai piacra lépését segítő megállapodást a sencseni befektetés-ösztönző kormányhivatallal az Invest Shenzhennel.

Egy ideje már próbálkoztunk azzal, hogy Vietnám és az arab világ után Kínában is megjelenjünk, de az első önálló próbálkozások nem jártak sikerrel. Hallgatnunk kellett a távol-keleti térséget ismerő tanácsadókra, akik célirányos és a helyi erőkre támaszkodó stratégiát javasoltak nekünk – nyilatkozta akkor a Bitportnak Kmetty József, a Kürt vezérigazgatója.
Arra számított, hogy először az egyedi adatmentési technológiájuk kínai "meghonosításához" találnak majd az Invest Shenzhenen keresztül megfelelő kinti üzleti partnert. Az információbiztonsági termékeik piacra viteléhez viszont úgy látta, ennél valamivel hosszabb időre lesz szükség, de jó helyen kopogtattak, mivel ezen a területen megszűnt a korábbi állami monopólium és épp a sencseni övezet kapta meg a felügyeleti jogot az információbiztonsági fejlesztések felett Kínában.

Az év végén már megállapodás születhet

Mi történt azóta? – kérdeztük most Kmetty Józsefet. A vezérigazgató elmondta, hogy azóta négy helyszíni tárgyalási fordulón is túl vannak, az adatmentési üzletágnál már körvonalazódik a konkrét partnerek (jogi) személye. Ezekről nyilatkozott nemrégiben kicsit konkrétabban a Bitportnak Kürti Sándor elnök. Elmondta cégük egyedi üzleti ajánlatot dolgozott ki két ottani meghatározó hardvergyártó a Lenovo és a ZTE számára. Az üzleti modell lényege, hogy a jövőben a szóban forgó cégek notebookjai adatbiztosítási konstrukcióban a Kürt adatmentési garanciájával kerülnének piacra, ezzel is megkülönböztetve azokat a piaci kínálat többi tagjától. A lehetőség ugrásszerű növekedést idézhet elő a Kürt adatmentési üzletágában, ahol ennek nyomán akár meg is ötszöröződhet a forgalom.

Az még nem dőlt el, hogy az együttműködés formája a lazább partnerség, vagy a szorosabb közös vállalat lesz, de Kmetty József szerint az év vége felé akár már nyélbe is üthetik az üzletet. Heteken belül újra kiutaznak Kínába a részletek megbeszélésére.

Ami az it-biztonsági projekteket illeti, még ennél is nagyobb figyelmet kapott Kínában a Kürt komplex biztonsági forensics megoldása. A biztonsági nyomozati tevékenység több technológia együttműködésével képes felderíteni kiberbűnözési esetek hátterét. A megoldás iránt az ottani kormányzati intézmények is érdeklődnek. Komoly üzleti lehetőséget jelenthet a shenzheni egészségbiztosítási pénztár, vagyis az ottani OEP egészségügyi adatbázisának a feldolgozása és elemzése. A kínai nagyváros vonzáskörzetében németországnyi népesség él.

Eddig nem látott mértékben pörög fel a kinti piac

A vezérigazgató szerint utóbbi esetben az egyszerű érdeklődésen már túl vannak, a megbeszélések már arról folynak, hogy mi legyen a kívánatos végtermék. Ott ugyanis mások egy ilyen projektnél az elvárások, mint nálunk. Általában is fel kell készülni az oda vágyó vállalkozásoknak arra, hogy ma már minden nagyon gyorsan változik ott is, folyton át kell alakítani az elképzeléseket és az üzleti terveket. A tárgyalások lassan már folyamatos kinti jelenlétet igényelnek – emelte ki Kmetty József.

Az ottani tárgyalópartnerek nagyon felkészültek, még ha nem is mindenben követik a nyugati világ által megszokott percre pontos időbeosztást és üzleti kultúrát – ezt már Kiss Zoltán, a kínai befektetési lehetőségekkel foglalkozó MZK Consulting Kft. társügyvezetője mondja. Ennek a cégnek is van megállapodása az Invest Shenzennel, magyar vállalkozások sencseni üzleti kapcsolatainak a kölcsönös segítésére.

Kiss Zoltán szerint itthonról a legtöbben az informatikai szektorból próbálkoznak, nagy számban érdeklődnek a különféle tervező irodák is, de jelentkeztek már élelmiszergyártó, illetve -kereskedő cégek, és van, aki nyílászárók gyártását vinné a távol-keleti országba. Hozzátette, a legnagyobb kihívást számukra nemcsak a távolság és az időeltolódás jelenti, hanem az üzleti kommunikáció és a kultúra miénktől nagyban eltérő volta is.