Leányvállalatoktól szokatlan mélységű elemzéssel és adatokkal mutatta be a Xerox Magyarország jelenlegi helyzetét és a jövőbeni terveit az idén kinevezett ügyvezető, Veronika Brazdilova.

Önállóak maradnak az egyazon vezető irányítása alá került régiós leánycégek

A cseh és a szlovák leányvállalatot is irányító vezető szerint a dinamikus 2015. után igen hektikus idei féléven van túl a hazai iroda- és nyomdatechnikai piac, ami jelentős részben a kormányzati megrendelések elmaradásának betudhatóan. (Hasonlókat hallottunk a Sharp magyarországi fióktelepének a vezetőjétől, Szabó Zsolttól is.)

Egyes szegmensekben volt némi bővülés, de összességében mintegy a harmadával zsugorodott a hazai piac, amelyen már évek óta a második legnagyobb szereplőnek számít a Xerox. De a verseny kiélezett, ezért a Xerox is arra törekszik, hogy markánsan meg tudják különböztetni magukat a riválisoktól. Az idei év kedvezőtlen hatásai után a feladat, hogy ismét növekedési pályára álljon a cég – mondta Brazdilova.

A 190 fős, és évi 7,5 milliárd forint forgalmat bonyolító magyar leányvállalatnál átszervezték az üzleti folyamatokat, szorosabb együttműködést alakítottak ki a szlovák és a cseh leányvállalatokkal, hogy kihasználhassák a szinergiákat. Ettől azonban az egyes leányvállalatok a jövőben is önállóan működnek. Összevonásuk annak ellenére sem vetődött fel, hogy mindhárom cégnek ugyanaz a vezetője.

Az ágazati szolgáltatásokban bíznak

Az új ügyvezető komoly lehetőségeket lát az ágazati szolgáltatások piacán.A Bitport kérdésére ez konkretizálta is: jelenleg ez adja jelenleg a magyar leánycég bevételének a 30 százalékát. A legnagyobb hangsúlyt a kkv-kra szabott menedzselt nyomtatási szolgáltatás kapja, amivel teljes egészében kiszervezhető a nyomtatók felügyelete, üzemeltetése, szervizelése és kellékanyag-ellátása. Emellett vannak új generációs menedzselt nyomtatási szolgáltatásaik is, melyek cégmérettől függetlenül használhatók a nyomtatási feladatok menedzselésére és az irodai munka digitalizálására és mobilizálható az irodai munka.

Eddig a kormányzati szektor meghatározó a társaság életében, tavaly még ebből jött a bevételek 30-40 százaléka. Bár az első félévben nem voltak közbeszerzések, a Xeroxnál arra számítanak, hogy az év második félévében ez a szektor is megélénkül.

Az idei év nagy változása, hogy kiszálltak az olcsó otthoni A4-es eszközök értékesítéséből. Ebben a piaci szegmensben ugyanis nem tud nyereséget felmutatni a cég. A többfunkciós A3-as irodagépek értékesítésében azonban még van lehetőség, bár ezeket a berendezéseket ma már leginkább a hozzájuk kapcsolódó szolgáltatások adják el. Ez a szegmens Magyarországon közel 30 százalékkal zsugorodott, de a Xerox ezt kevésbé érezte meg: 2 százalékos növekedést tudott felmutatni, így részesedése 15,2 százalékra nőtt a hazai piacon.

A legjobb eredményeket a nyomdagépek piacán érték el. Ez a piac 33 százalékkal bővült az első félévben, ám a Xerox ugyanezen időszak alatt 110 százalékkal tudta növelni értékesítéseit.

Az otthoni nyomtatók piacáról azért vonultak ki, mert a leányvállalattal szemben a jövedelmezőség növelése az egyik legnagyobb elvárás. Idén ebben 14 százalékos javulást kell elérniük az év végére kitűzött 6 százalékos bevételnövekedés és 22 százalékos költségcsökkentés mellett. Ehhez erős második félév kell. A jövedelmezőségben eddig 10 százalékot tudtak javulni, de a hektikus piac és az A4-es szegmens leállítása miatt egyelőre 1,5 százalékkal csökkent az időarányos bevétel a tavalyi évhez képest.

Az értékesítés négyötöde indirekt csatornákon zajlik

Költséghatékonyságban viszont nagyot tudtak lépni. Ez 29 százalékkal javult, amivel túlteljesítették az idei tervet. Ez részben a leépítéseknek, részben a partneri szerződések újratárgyalásának köszönhető.

Átalakul a Xerox magyarországi partneri hálózata is. Az indirekt értékesítés adja a teljes bevétel a 80 százalékát. Most azon dolgoznak, hogy elérjék az országos lefedettséget a viszonteladói, partneri hálózattal. Leginkább a keleti országrészben vannak fehér foltok. Eddig mintegy 30 prémium resellerrel bővült az indirekt értékesítési hálózat, az év végéig további húsz partnerrel akarnak szerződni.