Az alig néhány hónapja kinevezett vezérigazgató, José Duarte évindító webkonferenciáján számos változásról beszélt, ami a következő hónapokban-években meghatározza majd a holland üzleti szoftvergyártó működését.
Változások makro és mikro szinten egyaránt
A vállalatirányítási rendszerek (ERP) európai piacán a harmadik legnagyobb fejlesztőnek és forgalmazónak számító, 4 ezer főt foglalkoztató társaság első számú vezetője kiemelte, hogy a makrogazdasági környezetben, de magában az iparágban is komoly változások történtek az utóbbi időben. "Megjelent a felhő technológia, a mobil pedig az üzleti életet is forradalmasítja, ehhez kell igazítani a vállalat jövőbeni stratégiáját is” – mondta. Ugyanakkor alig változott az IT-büdzsék felhasználása: a keret 85 százaléka még mindig a meglévő IT-rendszerek üzemeltetésére megy el, és csak a maradék 15 százalékot lehet elkölteni innovációra, az újdonságok meghonosítására. Duarte szerint a jövőben arra kell törekedni, hogy nagyjából fele-fele arányban osztozzon a forrásokon a két terület.
José Duarte: Európán kivül is megvetné a lábát a Unit4
A vezérigazgató a cégen belüli változásokról is beszélt. Új irány például a partneri háló bővítése. Az értékesítő partnerek eddig nem kaptak igazán nagy figyelmet a cég stratégiájában, a jövőben azonban nagyobb szerephez juthatnak.
A legnagyobb horderejű bejelentés azonban az volt, hogy februárban eldől: az amszterdami tőzsdén jegyzett Unit4 átkerül-e az Advent International befektető társasághoz. Az Advent International még tavaly novemberben szellőztette meg, hogy 1,6 milliárd dolláros felvásárlási ajánlatot tett a Unit4-ra. A Unit4 elsősorban az Európán kívüli terjesukedését finanszírozná az így kapott pénzből. Elsősorban Latin-Amerika és Ázsia lenne a fő irány a jelenleg 26 európai országban jelen lévő cégnek, amelynek éves bevétele 2012-ben megközelítette a 470 millió eurót (jelenlegi árfolyamon több mint 143 milliárd forint).
Kettős háttérbázis Magyarországon
Hogyan érintik a változások a vállalat magyarországi jelenlétét? Többek között erről is kérdeztük a társaság hazai leánycégeit, a Unit4 Coda Hungary Kft.-t és egy korábbi felvásárlással a Unit4 tulajdonába került VT-Soft Kft.-t. A közös irányítás alatt, de még különálló jogi személyként működő vállalatok teljesítményéről az ügyvezető távollétében Pinke Szilárd, a professzionális szolgáltatások vezetője nyilatkozott a Bitportnak.
Az előzetes adatok alapján a tavalyi magyarországi forgalom 16 százalékos EBITDA-ráta mellett 1,2 milliárd forint körül alakult, az egy évvel korábbi 1,4 milliárd forint volt. A különbség egy szolgáltatási szerződés megszűnéséből ered, de az ERP eladásokból származó bevételt szinten tudta tartani a társaság. A bevételeken belül a licenc- és a szolgáltatásalapú (SaaS) új értékesítés a forgalom 15 százalékát teszi ki, a többi a folyamatos SaaS jellegű, szolgáltatásokból, a karbantartásból és az egyéb szolgáltatásokból szármaik.
A tavalyi volt a a Unit4 CODA és a VT-SOFT első közös éve. Az év legnagyobb kihívása Pinke Szilárd szerint a két cég humán szoftver portfóliójának megújítása és piacra vitele volt. "Ettől az új SaaS és a licenc értékesítések dinamikus növekedését várjuk" – mondta a szakember.
A Unit4 üzleti szoftverei a legszélsőségesebb üzleti környezet változáshoz is gyors alkalmazkodást ígérnek. Az utóbbi néhány évben a magyar makrogazdasági környezetet is jellemzik az ilyen jellegű változások. Pinke Szilárd ezzel kapcsolatban elmondta: "a gyakori jogszabályi változások követése komoly kihívás volt a HR szoftverek esetén, de az ERP területen is adódtak feladatok ezzel kapcsolatban. A technológiai és az üzleti ajánlat szintjén viszont idén már megjelentek az előnyei annak, hogy teljes termék portfóliónk felhőalapú, tehát rugalmasan és költséghatékonyan tudtunk alkalmazkodni az ügyfelek változó igényeihez." Hozzátette ugyanakkor, hogy az ugyancsak felhő alapon működő a Unit4 és a Salesforce.com közös vállalataként működő FinancialForce.com szolgáltatásait még nem kínálja Magyarországon a cég. Helyette az úgynevezett SingleTenant SaaS megoldásokat ajánlják, amelyben az ügyfél nem a felhőből, hanem saját adatbázison jut hozzá a saját rendszeréhez.
Nyomott árak jellemzik a hazai piacot
Ami az idei magyarországi kilátásokat és terveket illeti, megtudtuk, hogy noha mind az SaaS, mind az új licencértékesítések dinamikus bővülésével számolnak, csökkenő vagy stagnáló szolgáltatási bevételeket várnak. Ennek oka a nagyon nyomott piaci ár, amely mellett a tulajdonosok által elvárt profitnövekedést részben az értékesítési bevételek fokozásával, részben pedig a belső működési hatékonyság további növelésével lehet elérni.
Pinke Szilárd: fontos cél a meglévő ügyfélbázis átállítása felhőalapú működésre
„Évek óta tartó kihívás, hogy stagnáló piacon hogyan lehet úgy folyamatos pozitív pénzügyi eredményt elérni, hogy a felhőalapú megoldásokra történő átállás érdekében szükséges beruházások is megvalósuljanak” – mondta Pinke Szilárd.
Az anyavállalati elvárásoknak megfelelően idéntől már az SaaS megoldás az elsődleges ajánlat az új ügyfeleknek, és csak ezt követi a licencértékesítés. További cél a meglévő ügyfélbázis átállítása felhőalapú működésre alkalmas megoldásokra annak érdekében, hogy a későbbiekben könnyen áttérhessenek az SaaS-alapú kiszolgálásra.
Ami a partnerek szerepének az erősítését illeti, bizonyos szektorokra vonatkozóan Magyarországon is cél az üzleti partnerek bevonása, ennek az előkészítésén is dolgoznak már a hazai leányvállalatoknál.
A NIS2-megfelelőség néhány technológiai aspektusa
A legtöbb vállalatnál a megfeleléshez fejleszteni kell a védelmi rendszerek kulcselemeit is.
CIO KUTATÁS
TECHNOLÓGIÁK ÉS/VAGY KOMPETENCIÁK?
Az Ön véleményére is számítunk a Corvinus Egyetem Adatelemzés és Informatika Intézetével közös kutatásunkban »
Kérjük, segítse munkánkat egy 10-15 perces kérdőív megválaszolásával!
Nyílt forráskód: valóban ingyenes, de használatának szigorú szabályai vannak