A Business Telekom (BTel) egy olyan fejlesztését jelentette be, amely a cég reményei szerint forradalmasítja az internetpiacot. Az XPrime nevű szolgáltatást nemzetközileg védjegy óvja.

Mi az, ami forradalmi?

A BTel szerint a marketing: az XPrime szolgáltatás ugyanis az internetezőket és az internetet marketing és reklámcélokkal használó hirdetőket, ügynökségeket kötik össze célzottan. Ezen a lényegében közvetlen kapcsolaton mindenki nyer: a netező jelentősen csökkentheti, sőt akár le is nullázhatja távközlési költségeit, ha a saját maga által választott témakörökben, célzott és interaktív reklámokat tekint meg megfelelő mennyiségben. Böngészés közben a rendszer a felhasználó által választott időközönként felajánlja reklámblokk megtekintését, amelyet a felhasználó elfogadhat, vagy elutasíthat. Tehát ha épp egy filmet nézne, nem kell elfogadnia a reklámot, de ugye nem is keres semmit.

A hirdetők pedig azt nyerik, hogy az on-line reklámjuk célzottan és interaktívan érik el a fogyasztókat, akik figyelemmel kísérik a reklámot, mivel önös céllal veszik azt igénybe, nem kéretlenül érkezik és motiváltak, hiszen így kapják meg a kívánt jóváírást a számlájukból – magyarázza az előnyöket a cég sajtóközleménye.

Az Xprime rendszerével a hirdetések lokálisan – regionális szinten, de akár akár utcaszinten is – targetálhatók, azaz maximalizálható a reklám hatékonyságát. A szolgáltatás február 1-étől indul, és csak magán előfizetők vehetik igénybe ADSL internet szolgáltatás keretében. A BTel azonban hamarosan kiterjeszti a teljes internet szolgáltatási területre, azaz elérhető lesz mikrohullámú, műholdas és mobil interneten is.

A regionális terjeszkedés egyik támasza

A BTel tervei szerint az Xprime-mal az európai piacot is meghódítja: 2014-ben a társaság közvetlenül belép hat új európai piacra internet és egyéb szolgáltatásokkal is. Már megkezdődött az osztrák, a szlovák és a német leányvállalat megalapítása – ebben a három országban a cég már az első negyedévben megkezdi a tevékenységét. Emellett több országokban folytatnak előrehaladott tárgyalásokat az XPrime franchise jogainak értékesítéséről. A közlemény szerint "a szolgáltatás oly mértékben egyedülálló, hogy az képes átalakítani és átrendezni az európai internetpiacot, így nagyfokú érdeklődés övezi."

Az XPrime kifejlesztését és a vállalat 2014-es terjeszkedésére történő felkészülést részben egy tavalyi évben zártkörű tőkeemelésből és részvényértékesítésből (több mint 1 milliárd forint), valamint a szeptemberi nyilvános részvényértékesítésből (453 millió forint) finanszírozta. Az erőteljes hazai és regionális terjeszkedést pedig újabb kötvényeket kibocsátásával fedezi.

Azért lehetnek kételyeink

Megjegyzendő, hogy maga az ötlet nem új. Más közegben és formában már alkalmazzák régóta. A Kindle e-könyvolvasót például Magyarországon is kínálják reklámmentes kivitelben, természetesen drágábban, mintha vállalnánk, hogy bekapcsoláskor kapunk néhány reklámot. A modellt aztán sokan át is vették.

Kindle hirdetéssel – hirdetés nélkül drágább

A Portfolio.hu alaposan kifaggatta Takács Krisztiánt, a vállalat vezérigazgatóját arról, hogy miként lehet megakadályozni a szolgáltatás koppintását. A vezérigazgató legfontosabb érve az volt hogy a szolgáltatást igyekeztek körülbástyázni szabadalmakkal.

Kevésbé hatásos érv, hogy a BTel közel 1 éve dolgozik az új szolgáltatáson, így egy hasonló termék kifejlesztése a versenytársaknak is költséges lenne. 6-8 millió dolláros költség egy ütős, nagy haszonnal kecsegtető fejlesztésre Nyugat-Európában vagy az Egyesült Államokban egyáltalán nem számít extrém nagynak. A kockázati tőkebefektetők rengeteg startupba fektetnek ennél olykor lényegesen nagyobb összegeket is. Ugyanez kérdőjelezi meg Takács azon érvét, hogy bonyolult háttérrendszerek kellenek a rendszer működtetéséhez, mert a felhasználók egyfajta jövedelmet kapnak a BTeltől, ezért jövedelemadózási szempontokat is figyelembe kell venni.

A modell sikere azionban sok más tényezőtől is függhet. Például attól, hogy milyen árazást alakítanak ki a hirdető cégeknek és a lakossági netezőknek. Erről egyelőre nincsenek hírek. Szintén érdekes lehet a konstrukció távlati hatása. Új ügyfelek szerzésénél esetleg jó érv lehet, ám elképzelhető, hogy az ügyfél-megtartásban már kevésbé fog segíteni.